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Stakeholder Management

Wo liegt das Potenzial für bessere Ergebnisse in Verhandlungen?

B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“: Partnern, Kunden, Lieferanten oder intern? Haben Sie sicher schon reichlich geführt. Ich auch, über 25 Jahre aktiv in Management-Funktionen bis hin zur Geschäftsführungs-Ebene (MD, CEO),…

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Verhandlungen Harvard

Neue, vielversprechende Ansätze in Verhandlungstechniken

Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf zwei wichtige Entwicklungen im Bereich dieser Verhandlungstechniken aufmerksam machen. Für viele Unternehmen handelt es sich dabei um geschäftskritische Faktoren, denn:Die Resultate wichtiger Verhandlungen und entscheidender…

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