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Verhandlungen Harvard

Neue, vielversprechende Ansätze in Verhandlungstechniken

Auch die Kunst der Verhandlungs- und Gesprächsführung bleibt inhaltlich nicht stehen. Hier möchte ich auf zwei wichtige Entwicklungen im Bereich dieser Verhandlungstechniken aufmerksam machen. Für viele Unternehmen handelt es sich dabei um geschäftskritische Faktoren, denn:Die Resultate wichtiger Verhandlungen und entscheidender…

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Kognitive Verzerrungen

Denkfallen vermeiden – Wie Wahrnehmungsverzerrungen unsere Entscheidungen beeinflussen

Dies ist der Titel meines Taschenguides, der am 22. August 2019 im Haufe-Verlag erscheint. Was erwartet Sie als Leser? Viele Menschen halten ihre Entscheidungen für rational und objektiv. Doch weit gefehlt! Denn in unserem Gehirn führen Emotionen und unbewusste Denkabkürzungen…

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