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Persönlichkeit in Verhandlungen

Facetten der Persönlichkeit in Verhandlungen und Kommunikation

Die Persönlichkeit meines Gegenübers gut einschätzen zu können, ist eine Fähigkeit, die für den Erfolg im Geschäftsleben zentral ist. Besonders hilfreich finde ich die Betrachtung in „meinen“ Themen, so zum Beispiel: Wäre es hilfreich als Führungskraft, wenn Sie die Motivatoren…

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Trennungsvereinbarung verhandeln

Trennungsvereinbarung verhandeln: Meine wichtigsten Empfehlungen

Ich bin immer wieder überrascht über die Art und Weise, wie eine Vielzahl von international agierenden und renommierten Firmen das Thema Trennungsmanagement von Mitarbeitern angehen. Gerade wurde ich wieder Zeuge über die Distanz eines solchen Trennungsprozesses in meinem erweiterten Umfeld.…

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Klarheit in Verhandlungen

Klarheit in Verhandlungen: Ziel und Voraussetzung gleichzeitig

Gelegentlich sehe ich in etwas überraschte Gesichter, wenn ich darauf hinweise, dass Klarheit in Verhandlungen an verschiedenen Stellen des Prozesses von Bedeutung ist. Tatsächlich sehe ich Klarheit als einen der fünf wesentlichen Erfolgsfaktoren für Verhandlungen, wie ich sie in meinem…

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Verhandlung Betriebsrat

Was Betriebsrats-Verhandlungen so besonders macht

Sie gelten für viele als eine herausfordernde Disziplin: Betriebsrats-Verhandlungen. Warum ist das so? Sind das nicht „ganz normale“ Verhandlungen? Gelten die gleichen Prinzipien? Grundsätzlich könnte man sagen: Ja natürlich sind es Verhandlungen, aber es gibt doch eine ganze Reihe spezieller…

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