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Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken

Denkfallen vermeiden

Denkfallen vermeiden: Was im Vorfeld einer Verhandlung hilft.

Kognitive Verzerrungen (Cognitive Biases) sind natürliche Denkneigungen, denen wir alle unterliegen. Sie sind uns meist…

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Bessere Ergebnisse

Defensive Entscheidungen: Entscheidungen, die uns eine gute Ausrede bieten, wenn es schief läuft.

In meiner Praxis als Berater spreche ich regelmäßig mit Klienten und Interessenten darüber, wie denn…

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Stakeholder Management

Wo liegt das Potenzial für bessere Ergebnisse in Verhandlungen?

B2B-Geschäft? Kennen Sie, aus Sicht des Verkaufs oder Einkaufs. Verhandlungen und entscheidende Gespräche mit „Stakeholdern“:…

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Den mutigen Entscheidern gehört die Welt…

Kürzlich hatte ich darüber geschrieben, dass Führungskräfte häufig vor dem Hintergrund einer größeren Vision entscheiden.…

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Verhandlungstaktik

Meine drei wichtigsten Filter für den Einsatz von Verhandlungstaktiken

Ganz häufig werde ich gefragt, wie ich denn zum Einsatz von bestimmten Taktiken oder Strategie…

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Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz bei Team-Entscheidungen: Neueste Entwicklungen

Gibt es Hilfsmittel, die uns in die Lage versetzen bessere Entscheidungen in Teams herbeizuführen? Das…

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Der wichtigste Grund für mangelnden Erfolg in entscheidenden Gesprächen

Sie kennen das sicher: Das Meeting ist vorbei, Sie haben das Gebäude der Gesprächspartner verlassen…

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befreiende Wirkung Entscheidung

Manche Entscheidung wirkt befreiend

Gerade gestern las ich die Geschichte eines der Profitänzer aus der Fernsehshow "Let's Dance", der…

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Bildrechte: Fotografin Christine Buhl

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