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Publikationen
zum Nachlesen und Nachdenken

Verhandlungstaktik

Meine drei wichtigsten Filter für den Einsatz von Verhandlungstaktiken

Ganz häufig werde ich gefragt, wie ich denn zum Einsatz von bestimmten Taktiken oder Strategie…

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Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz bei Team-Entscheidungen: Neueste Entwicklungen

Gibt es Hilfsmittel, die uns in die Lage versetzen bessere Entscheidungen in Teams herbeizuführen? Das…

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Der wichtigste Grund für mangelnden Erfolg in entscheidenden Gesprächen

Sie kennen das sicher: Das Meeting ist vorbei, Sie haben das Gebäude der Gesprächspartner verlassen…

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befreiende Wirkung Entscheidung

Manche Entscheidung wirkt befreiend

Gerade gestern las ich die Geschichte eines der Profitänzer aus der Fernsehshow "Let's Dance", der…

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aggressive Vorschläge

Warum und wann eigentlich aggressive Vorschläge in Verhandlungen?

Häufig höre ich von Verhandlern, dass Sie einen aggressiven Vorschlag oder ein aggressives Angebot machen…

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rein rationale Entscheidungen

Warum es keine rein rationalen Entscheidungen und Verhandlungen gibt

Gehören Sie auch zu den Menschen, die denken Ihre geschäftlichen Entscheidungen grundsätzlich rein rational zu…

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kognitive Verzerrungen

Denkfallen vermeiden – Wie Wahrnehmungsverzerrungen unsere Entscheidungen beeinflussen

Dies ist der Titel meines Taschenguides, der am 22. August 2019 im Haufe-Verlag erscheint. Was…

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Die Welt reflektieren: Meine Tipps für gute Perspektiven

Wenn ich unterwegs in Workshops und Trainings bin, versuche am Ende eines Tages immer noch…

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Bildrechte: Fotografin Christine Buhl

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